El marketing bien hecho tiene que ser personalizado y esto pasa directamente por el poder de segmentación de las estrategias.
En otras palabras, hay que ofrecer contenido relevante a la persona adecuada en el momento adecuado. ¿Suena complicado?
Sigue los 3 consejos que te damos a continuación y el impacto en tu audiencia no será un problema:
1. Invierta en SEO
Al elegir las palabras clave adecuadas para el público que su empresa quiere atraer, conseguirá tráfico cualificado. Con el avance de los motores de búsqueda, es posible segmentar el alcance de su contenido sin perder la eficacia del mensaje.
Esta segmentación facilita que las personas que tienen una intención real de contratar tus servicios te encuentren.
2. Utiliza el embudo de ventas
El embudo de ventas es un recurso muy interesante para ayudar a quienes producen contenidos a seguir el viaje del cliente, desde el interés inicial hasta la compra del servicio.
También es importante que el material producido esté siempre dirigido a los intereses del buyer persona y a su momento en el viaje de compra.
Los leads que están a punto de convertirse en clientes reciben un tipo de contenido completamente diferente al de aquellos que acaban de entrar en la boca del embudo de ventas y buscan saber más sobre la solución que ofrece tu servicio.
3. Apuesta por la automatización del marketing
La automatización del marketing permite mantener un alto nivel de segmentación y ahorrar tiempo y recursos valiosos para la empresa.
Sin una herramienta de este tipo, sería imposible mantener el interés de los clientes potenciales sin abandonar lo principal, que es la calidad del trabajo realizado.
La automatización eficiente del marketing significa:
– Hacer un seguimiento de los resultados y ajustar las campañas en tiempo real;
– Crear y gestionar páginas de aterrizaje que conviertan;
– Tener una estrategia de email marketing eficaz;
– Entre otros beneficios.
El marketing de servicios es la mejor manera de diferenciar su empresa en un entorno tan competitivo. En lugar de entrar en una guerra de precios y tiempos, construir una relación con tus clientes y segmentar tus estrategias es una opción mucho más productiva.