1. Concéntrese en comprender cómo se siente tu cliente con respecto a su contenido
Cuando los consumidores se sienten conectados a su pequeña empresa y a lo que usted ofrece, es más probable que se conviertan en fans delirantes y en clientes potenciales cualificados por su contenido.
¿Cómo puede hacer que se sientan conectados?
Asegúrate de hablar de la misión y los valores fundamentales de tu marca a través de tus contenidos, dándoles una razón para que se preocupen por lo que haces.
Una vez que hayas definido tu «por qué», es hora de incorporar tu poderosa narrativa en todos tus canales de marketing, como tu sitio web, blog, cuentas de redes sociales, boletín de noticias, etc.
2. Deja de resistirte a crear vídeos y contenidos interactivos
Sé que crear vídeos puede parecer un poco abrumador, sobre todo cuando estás empezando y lo haces todo por tu cuenta, pero te prometo que estos pequeños esfuerzos y el hecho de dedicar tiempo a crear vídeos pueden dar sus frutos, porque crearás una conexión más profunda con tus seguidores, ya sea un vídeo personal sobre por qué empezaste tu marca, o un vídeo de marca sobre los artesanos que crean tus productos y cómo cambias sus vidas.
3. Deja que otros cuenten tu historia compartiendo sus voces y testimonios
No hay mejor manera de convertir a tus seguidores en fieles fans que dándoles algo de protagonismo en tu comunidad.
Puede incorporar estas voces en su contenido presentando testimonios y reseñas de clientes o asociándose con una figura autorizada de su sector.
Recuerde que la voz más importante que puede incluir en su contenido es la suya.
4. Si no estás creando urgencia, probablemente es por eso que no estás convirtiendo a tu audiencia
Esto puede sonar como un pie de foto de Instagram que diga: «¿Cansado de no encontrar el equilibrio en tu vida?». Nuestra guía de meditación gratuita puede ayudarte, el enlace está en nuestra biografía, hazte con tu copia antes de que la hagamos de pago.
¿Ves lo que he hecho aquí? Hablé de un punto de dolor, te mostré cómo puedo ayudar, y te dije que fueras y obtuvieras tu copia ahora mismo porque mañana esta guía gratuita podría desaparecer.
Este es el tipo de urgencia con el que puedes jugar al escribir cualquier pieza de contenido, para conseguir que la gente vaya exactamente en la dirección que quieres y dé el siguiente paso, lo que me lleva a mi último secreto de conversión de contenido.
5. Termina siempre con una llamada a la acción
Una llamada a la acción es una invitación para que su público se convierta en cliente. Al comunicar claramente los siguientes pasos que pueden dar, los mantiene comprometidos y ayuda a eliminar el consumo pasivo.
Cuando haces que alguien sienta que le estás ayudando de verdad, es más probable que vuelva a elegir la acción, ayudándole a construir una conexión con tu marca.
6. Recuerde: el contenido que convierte debe resolver problemas o ayudar a alcanzar objetivos
Si tu contenido no se dirige directamente a la vida de tu cliente, lo más probable es que no lo convierta. Sea intencional y estratégico con la creación de contenido para ahorrar tiempo.
Como propietario de un negocio, probablemente tenga un millón de cosas en su lista de tareas, y aunque la creación de contenidos debe ser una prioridad, no debería ocupar más del 20% de su tiempo.
Tienes que centrar tus esfuerzos en crear un calendario de contenidos que esté optimizado para atraer a tu cliente ideal y que incluya todas las estrategias de las que hablamos en este artículo.
Cuanto más planifiques, más fácil será ser intencional con el contenido que quieres producir, y no es tan difícil como parece.
Estoy bastante seguro de que tu marca tiene una poderosa historia que contar, así que empieza a soñar con un contenido en el que te sientas seguro. Ya lo tienes.
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